Как рассчитать цену мебели: от себестоимости до цены продажи

1. Посчитайте материалы полностью

В мебели на заказ самая большая часть себестоимости — материалы. Записывайте всё, а не только плиту:

• ЛДСП, МДФ и фасады;
• кромка, петли, направляющие, ручки и прочая фурнитура;
• стекло, зеркала и подсветка — если есть;
• отходы раскроя — часть плиты всегда уходит в обрезки.

2. Добавьте работу и услуги

• распил и кромление;
• сборка мастерами;
• доставка и подъём на этаж;
• установка у клиента.

Даже если вы делаете это для клиента бесплатно, это всё равно расходы. Не заложите их в цену — они уйдут из вашей прибыли.

3. Распределите общие расходы

Аренда, коммуналка, зарплата менеджера, реклама не привязаны к одному заказу, но каждый заказ должен их покрывать. Разделите ежемесячные общие расходы на среднее число заказов в месяц — столько добавляется к цене каждого заказа.

4. Заложите наценку

Себестоимость — это материалы, работа и услуги плюс доля общих расходов. Цена продажи — себестоимость плюс наценка. Наценка — ваша прибыль и запас на непредвиденные расходы.

Пример (цифры условные): материалы на кухню — 6 млн сумов, работа и доставка — 2 млн, доля общих расходов — 1 млн. Себестоимость — 9 млн сумов. С наценкой 30% цена продажи — 11,7 млн сумов.

5. Ограничьте скидки

Продавец даёт скидку, чтобы закрыть сделку, — это нормально. Но если скидка больше наценки, заказ работает в минус. В примере выше скидка 25% опускает цену до 8,8 млн сумов — ниже себестоимости.

Поэтому заранее задайте максимальный процент скидки для продавца, а всё, что больше, пусть подтверждает руководитель.

6. Регулярно обновляйте цены

Цены на материалы и курс валют меняются. Цена, посчитанная полгода назад, сегодня может не приносить прибыли. Раз в месяц сверяйте цены на основные материалы и обновляйте прайс.

Если материалы привязаны к доллару, ведите приход и расход в сумах и долларах раздельно — иначе при смене курса будет непонятно, куда ушла прибыль.

7. Держите цены и оплаты в одном месте

В Mebelim цены товаров и их варианты (цвет, размер) хранятся в каталоге, а в заказе записываются сумма, аванс и остаток. На тарифе PRO приход и расход считаются раздельно в сумах и долларах, а ежемесячный отчёт показывает выручку за каждый месяц.